Cuánto cobra una agencia de marketing digital en Colombia (rangos reales)

Buscas cuánto cobra una agencia de marketing digital y encuentras veinte páginas que dicen "depende" y te invitan a una llamada. Depende, sí, pero no de todo. Aquí van los números primero, sin pedirte el teléfono.

Un aviso: todos los rangos y porcentajes de este artículo son lo que se ve en el mercado, en cotizaciones que circulan en Bogotá y Medellín en 2026. No son un estudio, no hay una muestra detrás y no son nuestra tarifa. Sirven para que sepas si lo que te cotizaron está dentro de la realidad o muy afuera.

El número, de una

Fee mensual de gestión, sin contar la pauta:

• Freelance: entre $800.000 y $2.500.000 al mes. Una sola persona, sin respaldo si se enferma o se va de viaje.
• Agencia pequeña, de 2 a 8 personas: entre $2.500.000 y $6.000.000 al mes. Por nuestro criterio, suele ser el mejor punto de equilibrio para un negocio que factura entre $100 y $800 millones al año.
• Agencia mediana, de 10 a 40 personas: entre $6.000.000 y $18.000.000 al mes, con contratos de mínimo seis meses.
• Agencia grande o red internacional: de $20.000.000 al mes hacia arriba, con mínimos de contrato anual.

Por proyecto: una landing bien hecha y medida se mueve entre $2.500.000 y $8.000.000, y un sitio corporativo entre $6.000.000 y $25.000.000 según cuántas páginas, cuánto contenido y si hay integraciones. Por hora: entre $150.000 y $500.000, dependiendo de quién te atiende.

Para contrastar con lo que publica otro: la agencia colombiana Cangrejo Digital tiene en su blog una tabla de referencia que va desde $500.000 al mes con un freelance hasta más de $50.000.000 al mes con una red internacional, y aclara en la misma página que son "rangos de referencia del mercado colombiano, no la tarifa de Cangrejo Digital". Hostinger, en su guía de precios de marketing digital, reporta tarifas promedio de agencia de 1.000 a 7.500 dólares al mes en SEO, cifras internacionales que no aplican directo a Colombia pero dan el orden de magnitud.

Si lo que te cotizaron cae dentro del rango de su tamaño, el precio no es el problema: revisa qué incluye y a nombre de quién quedan los datos. Si cae muy por debajo, lee por qué lo barato sale caro. Si cae muy por encima, pide el desglose con las seis preguntas del final.

Los cinco modelos de cobro

Fee mensual

Es el más común. Pagas una cifra fija al mes por un alcance definido. Normalmente incluye estrategia, montaje y gestión de campañas, optimización semanal, reportes y reuniones. Normalmente no incluye la inversión publicitaria, la producción de video o fotografía más allá de lo pactado, las licencias de herramientas ni el desarrollo web. Funciona cuando el trabajo es continuo y medible mes a mes.

Por proyecto

Precio único por un entregable con principio y fin: una landing, un sitio web, el montaje inicial de un embudo, una identidad de marca. Debe decir por escrito cuántas rondas de ajuste incluye y qué pasa después de entregado. El mantenimiento casi nunca entra, y ahí nacen la mitad de los malentendidos.

Porcentaje de la inversión publicitaria

La agencia cobra un porcentaje de lo que inviertes en pauta, usualmente entre 10% y 20%. Tiene sentido cuando el presupuesto es grande y el trabajo escala con él. Tiene dos problemas: por debajo de cierto presupuesto la agencia gana tan poco que te dedica tan poco, y el incentivo está mal puesto, porque gana más si gastas más, no si vendes más.

Por hora

Asesoría, auditorías, resolver algo puntual, acompañar a un equipo interno que ya existe. Es el modelo más honesto cuando no necesitas que alguien opere por ti, solo que alguien sepa. Pide un tope de horas al mes.

Mixto

Un fee base más un variable. El variable puede ser porcentaje de la pauta o porcentaje de las ventas atribuidas. Antes de firmar uno de estos, pregunta exactamente cómo se mide el variable y quién lo mide. Si la agencia reporta sus propias ventas atribuidas sin que tú puedas verificarlas en tu sistema, el variable es una cifra de fe.

El error más caro: confundir el fee con la pauta

Esto es lo que más plata le cuesta a un dueño de negocio en Colombia. El fee es lo que la agencia te cobra por trabajar. La pauta es la plata que se va a Meta o a Google. Son dos bolsillos distintos, dos facturas distintas y dos destinatarios distintos.

Cuando una cotización dice "$2.500.000 al mes, todo incluido con pauta", léela dos veces y pregunta cuánto de eso llega a la plataforma. Si no te lo dicen con número, no hay manera de saber si te están cobrando un fee de $500.000 o de $2.000.000. Y si la cuenta publicitaria está a nombre de la agencia, el día que se termine la relación te quedas sin histórico, sin públicos y sin aprendizaje de algoritmo, que es lo único que de verdad construiste.

Para tu negocio: la cuenta publicitaria debe estar a tu nombre, con tu método de pago, y tú debes poder entrar a ver el gasto cuando quieras. La agencia entra como socia con permisos, no como dueña.

Para saber cuánta pauta deberías poner aparte del fee, usa la calculadora de presupuesto de pauta: parte de cuántos clientes necesitas al mes, no de cuánto te sobra.

Por qué la agencia más barata suele salir más cara

No es un argumento de vendedor, es aritmética de proporciones. El fee es la parte pequeña de lo que gastas. La pauta es la grande.

Supón que pagas un fee de $1.500.000 e inviertes $8.000.000 al mes en pauta: el fee es menos de la quinta parte del total. Si nadie mira la cuenta de verdad, parte de esos $8.000.000 se va en públicos equivocados, en anuncios que ya no rinden y en campañas que compiten entre ellas. Cuánta parte, no te lo podemos decir con número honesto porque depende de tu cuenta. Lo que sí sabes es dónde está el dinero grande, y no es en el fee: ahorrarte $500.000 para dejar $8.000.000 sin supervisar es una mala apuesta.

Si quieres medir lo tuyo en vez de creernos, pasa tu cuenta por la auditoría express de una cuenta de Meta: son revisiones concretas y salen con número.

Lo barato normalmente viene con tres cosas: rotación alta, porque el junior que te atiende se va antes de entender tu negocio y el siguiente empieza de cero con tu cuenta; plantillas, porque el mismo calendario de contenido y la misma estructura de campaña se le entrega a toda la cartera; y ausencia de criterio, porque nadie con experiencia abre tu cuenta a mirar qué pasó esta semana.

Seis preguntas antes de firmar

1. ¿Cuánto es el fee y cuánto es la pauta, en números separados?
2. ¿A nombre de quién queda la cuenta publicitaria, el pixel y los datos?
3. ¿Quién va a trabajar en mi cuenta, con nombre, y cuántas horas al mes?
4. ¿Qué pasa si quiero salirme en el mes tres? ¿Hay cláusula de permanencia o penalidad?
5. ¿Qué métrica vamos a mirar para decir que esto funcionó, y en qué plazo?
6. ¿Qué cosas NO están incluidas y cuánto costaría cada una aparte?

Si una agencia no te puede responder las seis en una reunión, no es que falte información. Es que el precio todavía no está definido.

Cómo cobramos en RegiaVía

Fee mensual por frente de trabajo, no un paquete cerrado donde no sabes qué estás pagando. El precio queda definido antes de empezar, no después del primer mes. La inversión de pauta es siempre tuya, en tu cuenta y a tu nombre, y tú ves el gasto en tiempo real. Si el frente es un proyecto con fin, lo cotizamos por proyecto y no te amarramos a una mensualidad que no necesitas.

Si quieres saber cuánto deberías estar pagando para el tamaño de tu negocio, pide el diagnóstico: revisamos tus números, te decimos qué frente mueve la aguja primero y cuánto costaría. Si ya sabes qué necesitas, mira los servicios.